Todo emprendedor quiere que su negocio crezca y adquiera nuevos clientes, y para lograrlo es clave que su marca sea más conocida.
Una de las maneras más efectivas y rápidas de conseguir que tu marca sea más conocida es el Pago por Click o comúnmente conocido como PPC.
Esta estrategia permitirá, no solo que tu marca tenga mayor presencia en
internet, también podrás atraer tráfico pagado a tu sitio web o a contenidos que sean de valor para tu estrategia de marketing digital.
Para comenzar definamos el concepto de tráfico pagado.
¿Qué es el Trafico Pagado?
El tráfico pagado significa invertir dinero en plataformas y sitios web para
que puedan mostrar tu contenido o anuncios a los usuarios.
Esto normalmente se realiza mediante palabras clave, anuncios de texto o
imágenes. Muchos de estos anuncios están bajo el concepto de Pago por
Click (PPC).
Como resultado, puedes promocionar tu negocio en varios lugares y así llegar a diferentes audiencias.
¿Qué es el PPC o Pago por Clic (Pay Per Click)?
El término de PPC significa Pago por Clic y viene del término en Inglés Pay
Per Click. Consiste en un modelo para realizar publicidad en internet.
El proceso es muy sencillo, un anunciante paga por colocar anuncios en
sitios web, buscadores, redes sociales o plataforma digitales y cada vez que
alguien de clic en el anuncio, este será redirigido a la página web, Landing o
contenido del anunciante.
¿Por qué deberías invertir en PPC Marketing?
Muchas personas creen que no necesitan invertir en el PPC Marketing, ya
que el tráfico orgánico es suficiente.
Esa idea puede considerarse defectuosa, porque una de las premisas del
marketing digital es el desarrollo de acciones integradas, que cuando se
ponen en práctica juntas aumentan el resultado deseado.
Por supuesto, es posible usar estrategias de posicionamiento orgánico para
promover tu negocio. Sin embargo, invertir solo en un área puede significar comprometer el éxito, además de ser una forma de no explorar otras
alternativas.
¿Cómo Usar Efectivamente el Pago por Click (PPC)?
1 – Invierte en PPC solo en campañas específicas
Muchos empresarios se quejan de que no es factible mantener fondos
exclusivos para el tráfico pagado. Si no es posible usar montos fijos, este
modo se puede usar para acciones específicas.
Por ejemplo:
Cada vez que lanzas un nuevo producto, material exclusivo publicado
recientemente en el sitio web, una promoción o algo esporádico con un
tiempo predeterminado para comenzar y finalizar.
Esta estrategia te permitirá establecer un presupuesto y evaluar si el costo
por clic de tu campaña te ha dado buen rendimiento.
2 – Utiliza el PPC si deseas resultados rápidos
El tráfico orgánico funciona y ayuda a mantener el nombre de la marca en la parte superior de los resultados de búsqueda, pero el principal problema es que pueden pasar meses antes de que suceda.
Como resultado, el invertir en anuncios pagados, aumentará la visibilidad de tu negocio y mejorará el reconocimiento de tu marca más rápido.
Por lo tanto, es posible trabajar con un público que ya ha sido afectado
inicialmente por estas campañas y convertirlos en compradores.
3 – Mejora tu campaña para que sea más efectivo el PPC
El uso de enlaces pagos puede ser eficiente para impactar a los clientes
potenciales que llegan a la última fase del embudo de ventas.
Los usuarios realizan búsquedas específicas en Internet, esto significa que
saben cuál es su problema, han considerado las alternativas y están buscando una solución.
Si eliges las palabras clave y términos correctos, para tus anuncios puedes
ampliar tu tasa de conversión, entregando contenido y soluciones a los
usuarios en el momento en que realizan una búsqueda.
4 – Mejora tu reputación en Google
Google usa un algoritmo que clasifica las mejores páginas web de acuerdo
con términos específicos.
Uno de los factores que se tiene en cuenta en el ranking, es el tiempo que los usuarios pasan en el sitio web después de realizar una búsqueda.
El algoritmo muestra a la plataforma de Google si la búsqueda fue útil o no y, si fue efectiva, Google entiende que la página es confiable y mejora la
reputación del dominio web de tu sitio.
Nota: Dar de alta tu empresa en Google Mi Negocio y configurar el Google
Maps de tu empresa es una técnica que te ayudará a atraer tráfico orgánico y puede mejorar tu reputación ante Google.
5 – Fuentes generadoras de tráfico que puedes utilizar con PPC
Actualmente hay varias plataformas y sitios web que ofrecen opciones de
publicidad de Costo por Clic.
Depende de ti comprender el propósito de cada uno e identificar dónde está
tu público objetivo.
Estas son 5 fuentes principales:
- Google Ads
- Facebook Ads
- YouTube Ads
- LinkedIn Ads
- Taboola
Google Ads
Google Ads es una de las plataformas generadoras de tráfico más utilizadas, porque los anuncios aparecen en la parte superior o lateral del motor de
búsqueda de Google o en los sitios asociados.
Una de las ventajas de esta opción es que puedes optar por pagar solo
cuando los usuarios hacen clic en tu anuncio.
Además, la plataforma permite que se realicen pruebas “A/B” con
variaciones, palabras clave, texto y llamadas a la acción. De esta manera,
identificarás qué funciona y qué no, es más fácil y claro.
Los anuncios compiten para aparecer en la parte superior de los resultados
de búsqueda y el elegido se decide por el valor de la oferta y la relevancia del sitio web.
La plataforma también ofrece una pantalla con las métricas clave necesarias para las evaluaciones y los anuncios pueden orientarse por género, dispositivo de acceso, ubicación, entre otras opciones.
Facebook Ads
Los anuncios de Facebook te permiten crear anuncios con fotos, textos y
vídeos que se mostrarán en Facebook para guiar a los usuarios hacia el sitio
web de tu empresa.
Esta plataforma se puede usar junto con Google Ads, y esto te permitirá
capturar una audiencia diferente.
También te permite acceder a una alta segmentación en la que es posible
definir la visualización de los anuncios en función del interés como por el,
sexo, la edad, el estado de la relación y la profesión.
YouTube Ads
Si tu empresa también produce contenido en video, YouTube Ads puede ser
una excelente herramienta publicitaria.
Actualmente, los usuarios están cambiando su hábito de consumo de datos y la mayoría de los accesos en línea provienen de vídeos.
Además, producir contenido en video es un cebo para atraer usuarios a tu
sitio web para vender contenido y cursos en línea.
LinkedIn Ads
LinkedIn es una plataforma utilizada para conexiones profesionales y la
generación de contactos entre empresas B2B. Sin embargo, si tu audiencia
está en LinkedIn, nada te impide anunciarte en la plataforma.
“El B2B es el acrónimo de business to business, que se refiere a los modelos
de negocio en los que las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas (particulares o no)”.
Es importante destacar que los precios de clics en esta plataforma suelen ser más altos que otras opciones. Pero, si tu audiencia está muy segmentada y te abres paso con esta herramienta para convertirlos, puede valer la pena
invertir en esta plataforma.
Taboola
Otra opción es Taboola, que trae tráfico desde los principales portales de
noticias y puede llegar a millones de visitas por día.
La plataforma te permite crear campañas que se mostrarán en los principales portales de Internet, como sugerencias de contenido.
Por ejemplo, Si los usuarios acceden al sitio web del New York Times para
leer noticias sobre posibles cambios a la seguridad social, y tu eres un
abogado laboral, es posible que los lectores encuentren un anuncio relacionado con tu negocio inmediatamente debajo del artículo. Esto atraerá a los usuarios a tu página web.
Conclusión. Invierte y analiza
Recuerda siempre que, antes de invertir, debes planificar, crear contenido,
tener un sitio web y pensar en la experiencia de tus usuarios para así
optimizar la publicidad del material.
Después de todo, no sirve de nada comprar tráfico, si los usuarios no tienen a dónde ir, la página a la que llegan es muy lenta o el contenido no cumple con lo que prometiste en el anuncio.
Te recomiendo que te asegures de tener un sitio web que le brinde una
buena experiencia de navegación a tus visitantes, para ello debes analizar la calidad de Web Hosting, el contenido y estructura de tu página web.
Además, no olvides acceder a la información de la campaña y crear informes que identifiquen si las inversiones realmente valen la pena. Porque así es como entenderás qué funcionó y qué se puede mejorar.
